Vzdělávání pro obchod a podnikání zdarma - David Kolář

Inside sales: Efektivní prodej v digitální době

Také vám říkají, že bez osobní návštěvy neprodáte? A dealy nad sto tisíc už vůbec ne? Ano, pokud prodáváte v Čechách, můžete si do vzdálených měst dojet, ale proč byste to proboha dělali? Je rok 2019 a díky internetu se vzdálenosti stírají. Prodávejte online a ušetříte tím čas nejen sobě, ale hlavně klientovi.

Možná už jste to zkusili, ale máte pocit, že nemůžete navázat kvalitní vztah s klientem bez osobní schůzky. Věnujte mi pár minut a já vám ukážu, jak prodávám já z Bali, kde už s krátkými přestávkami žiji přes rok. Představím vám skvělé aplikace, které na videohovory můžete používat a ukážu způsob, jak tento typ prodeje nabídnout zákazníkovi jako benefit. Bude rád, že mu ušetříte čas, protože mu nejde o vás, ale o produkt, který mu vyřeší problém.

Co je to INSIDE SALES

  • prodej bez osobní schůzky
  • obchodník prodává přes telefon nebo videohovor
  • za klientem se nikam nejezdí
  • obchodní tým zůstává uvnitř (inside)

Častá limitující přesvědčení

  • nelze navázat vztah
  • nelze uzavírat obchody 100K a více

Co uvidíte ve videu:

  1. Aplikace a nástroje potřebné k online prodeji
  2. Fáze úspěšného prodeje
  • detailně probereme, jak má vypadat příprava a komunikace s klientem
  • nabídka produktu
  • co nasdílet a co ne
  • jaké pokládat otázky
  • closing

    3. Chyby, který se vyhnout
    4. Technické vybavení, které potřebujete k online prodeji

Nemáte aktuálně čas sledovat video? Pusťte si audio verzi ve svém telefonu. Odebírejte veškerý expertní obsah formou podcastu.

Spolupráce se mnou a naším týmem

Rádi byste své podnikání posouvali rychleji dopředu? Plánujete růst obratů a potřebujete si najmout profesionály, kteří dělají obchod více jak 12 let? Spolupráce s námi je pro vás v případě že:

  • Potřebujete nastavit sales proces od A do Z
  • Potřebujete vytvořit poptávkový systém na klienty z online prostředí (leadgeneration systém)
  • Potřebujete budovat svou značku a stát se poptávanou autoritou
  • Chcete začít prodávat na sociálních sítích profesionálně pomocí techniky Social selling
  • Chcete automatizovat procesy (obchodní, produktové, HR)
  • Potřebujete škálovat produkt, vytvořit členské sekce, opakované platby a další online nástroje pro opakované příjmy

Škálujte a diverzifikujte, pak můžete růst! 3 případové studie, které vám ukážou, jak na to

Víte, jaká jsou 3 nejdůležitější slova v byznysu? Růst, diverzifikace a škála. Pokud podnikáte, pak byste je měli znát, a také řešit. Tedy jen v případě, že se chcete posunout. Pokud vám stačí, jak fungujete teď, pak si místo videa skočte třeba na kafe. Pro vás ostatní jsem připravil 3 case study, ve kterých vám ukážu, jak se dá škálovat byznys, o kterém si myslíte, že už má své limity.

Proč škálovat a pro koho se to hodí?

Škálovat svůj byznys byste měli v případě, že jste například freelancer, který dělá konzultace a účtuje si za hodiny. Má jen omezené množství času, které může pracovat, protože 24 hodin denně to prostě nejde. Tím je ale jasně nastavený limit výdělku. Jak by tedy mohl rozšířít své podnikání a vydělat ještě víc?

Proč diverzifikovat?

Možná právě prodáváte skvělý produkt, který vám vydělává. Jste ale připraveni na to, že se trh a poptávka může za pár měsíců změnit? Zareagujete na to včas?

Vše vám ukážu na příkladech z praxe. Pojďte se mrknout na 3 case study, ve kterých uvidíte, jaká byla startovní pozice nebo situace u klienta, jaké jsem navrhl kroky a změny, a jaký měly dopad na byznys.

3 BYZNYS CASE STUDY

1. Příběh - právnická firma

  • Kancelář v Praze
  • Více než 500 privátních a firemních klientů
  • Maximální obrat 1.300.000 Kč měsíčně
  • Majitel kanceláře 10 hodin denně v práci

2. příběh - social media agentura

  • Kancelář v Praze
  • Nemá aktivní sales, protože ho neumí
  • Klienty získává na doporučení
  • CEO společnosti dělá operativu, zakázky a navíc spravuje FB
  • Zisk cca 1 milion korun ročně

3. příběh - konzultantka procesů Jana

  • 3 roky praxe
  • 30 aktivních klientů
  • Konzultuje 6-8 hodin denně
  • O nové klienty nemá nouzi
  • Zisk 95.000 Kč měsíčně

Nemáte aktuálně čas sledovat video? Pusťte si audio verzi ve svém telefonu. Odebírejte veškerý expertní obsah formou podcastu.

Spolupráce se mnou a naším týmem

Rádi byste své podnikání posouvali rychleji dopředu? Plánujete růst obratů a potřebujete si najmout profesionály, kteří dělají obchod více jak 12 let? Spolupráce s námi je pro vás v případě že:

  • Potřebujete nastavit sales proces od A do Z
  • Potřebujete vytvořit poptávkový systém na klienty z online prostředí (leadgeneration systém)
  • Potřebujete budovat svou značku a stát se poptávanou autoritou
  • Chcete začít prodávat na sociálních sítích profesionálně pomocí techniky Social selling
  • Chcete automatizovat procesy (obchodní, produktové, HR)
  • Potřebujete škálovat produkt, vytvořit členské sekce, opakované platby a další online nástroje pro opakované příjmy

Neztrácejte čas – plánujte schůzky efektivně a chytře!

Plánování schůzek, callů a domlouvání termínů je stavebním kamenem práce každého podnikatele. Pokud ale zrovna nevynikáte v organizaci času, pak právě na této aktivitě můžete utopit až 20 hodin měsíčně. Kolik stojí hodina vašeho času? Moje 5000 Kč. To je měsíčně 100.000 Kč. To už za to stojí!

Každý z nás má k dispozici stejné množství hodin, během kterých může se svým životem nebo kariérou něco udělat. Někdo se snaží o výrobu nejrychlejšího vlaku na světě, jiný o napsání knihy, která může někomu změnit život, no a vy možná ztrácíte čas plánováním schůzek s klienty a plněním diáře. Už asi tušíte, že to jde dělat jinak, že? Mrkněte na video...

Plánování schůzek a hovorů - současná realita 

  • Musím na lead/kontakt zavolat
  • Často se nedovolám napoprvé
  • Dovolám se ve chvíli, kdy klient nemá po ruce kalendář
  • Složité vybírání termínu časově vytížených osob
  • Musím ručně poslat pozvánku do kalendáře
  • Musím napsat informaci do CRM systému

Ve videu uvidíte:

Plánování schůzek a hovorů 4.0. 

  • Nikoho neotravuji hovorem
  • Druhá strana si vybírá z vašich volných termínů ten, který vyhovuje jemu
  • Systém posílá automatické potvrzení
  • Zapisuje schůzku do klientova kalendáře
  • Posílá informaci do CRM systému
  • Hodinu před schůzkou pošle připomínku
  • Dovede klienta přes link až do online místnosti

A navíc vám ukážeme, jak vypadá celý inbound sales proces, včetně e-mailů po setkání v online místnosti.

Nemáte aktuálně čas sledovat video? Pusťte si audio verzi ve svém telefonu. Odebírejte veškerý expertní obsah formou podcastu.

Spolupráce se mnou a naším týmem

Rádi byste své podnikání posouvali rychleji dopředu? Plánujete růst obratů a potřebujete si najmout profesionály, kteří dělají obchod více jak 12 let? Spolupráce s námi je pro vás v případě že:

  • Potřebujete nastavit sales proces od A do Z
  • Potřebujete vytvořit poptávkový systém na klienty z online prostředí (leadgeneration systém)
  • Potřebujete budovat svou značku a stát se poptávanou autoritou
  • Chcete začít prodávat na sociálních sítích profesionálně pomocí techniky Social selling
  • Chcete automatizovat procesy (obchodní, produktové, HR)
  • Potřebujete škálovat produkt, vytvořit členské sekce, opakované platby a další online nástroje pro opakované příjmy

Staňte se influencerem a ovládněte trh

Myslíte si, že musíte být známí jako je Kazma nebo Leoš Mareš, abyste měli vliv? To už dávno neplatí. Letošní rok se nese ve znamení mikro-influencingu a v něm můžete snadno zazářit i vy! Stačí být odborníkem ve svém oboru a mrknout se na naše tipy, které vám pomohou s tím ostatním.

Kdo je mikro-influencer

  • Člověk, který ovlivňuje určitou skupinu lidí ve svém okolí
  • Svým know-how nebo příběhem je vzorem pro ostatní
  • Na základě jeho obsahu dochází k nákupním rozhodnutím
  • Ve svém segmentu je brán jakou autorita
  • Jeho publikum může startovat už od 500 sledujících

Jak vypadá mikro-influencer?

Jejich jména vám možná nic neřeknou, protože nemají statut celebrity, na druhou stranu ve své sociální bublině platí za autority a jejich rady, konzultace nebo přednášky jsou vyhledávány a ceněny. Ve videu se seznámíte s Michalem Hardynem, který se specializuje na start-up scénu, José Kadlecem recruitment a HR profíkem, nebo Danem Tržilem, který se stal v Čechách synonymem pro podcasty.

V čem vám mikro-influencing pomůže?

Přestanete být no name obchodník. Ve své branži budete vnímám jako odborník, a tak i ve firmách, kam přijedete dělat byznys, budou vědět, kdo jste. S tím se také samozřejmě pojí i určitá etiketa chování na sociálních sítích, protože v současnosti je dohledatelné úplně vše. To vám paradoxně pomůže, pokud se právě snažíte stát se mikro-influencerem a rozšiřovat svůj obsah.

! Jedinou cestou je sdílení kvalitního obsahu !

Ve videu uvidíte:

  • jak na kvalitní obsah
  • jaké typy obsahu vám pomohou
  • jak nezapomenout při tvorbě obsahu prodávat
  • tipy, jak využít svůj unikátní obsah k získání leadů

Nemáte aktuálně čas sledovat video? Pusťte si audio verzi ve svém telefonu. Odebírejte veškerý expertní obsah formou podcastu.

BUĎ MŮŽETE ORAT POLE PLUHEM A RUČNĚ, NEBO SI NA TO VEZMETE TRAKTOR! 
Nemusíte to všechno urvat sami. Společně zvedneme vaše výsledky 10X! Získejte vstup do mé privátní klientské skupiny zde >> PRIVÁTNÍ VIP ZÓNA

Obchod 4.0 – 10 trendů pro rok 2019

Sales trendy 2019

S jakou energií jste vkročili do nového roku? Piánko? Být vámi, přidám do kroku. Svět obchodu se točí každý den o kousek rychleji a to, co bylo minulý rok akceptovatelné, je letos absolutně pasé. Podívejte se na video a zjistěte, co už byste dělat neměli, a co naopak ANO. 

Co znáte a raději zapomeňte

  • Cold calling bez datové přípravy a personalizace
  • Copy + paste e-maily a zprávy
  • Blok, tužka a papír
  • Obchodník bez vlivu
  • Slepé vyvolávání potřeb
  • No social

10 sales trendů pro rok 2019

  • Social selling
  • Mikro influencing
  • Personalizace
  • Data
  • Inbound sales
  • CRM systémy
  • AI komunikace
  • Automatizace
  • Segmentace
  • Leadgeneration system

Nemáte aktuálně čas sledovat video? Pusťte si audio verzi ve svém telefonu. Odebírejte veškerý expertní obsah formou podcastu.

BUĎ MŮŽETE ORAT POLE PLUHEM A RUČNĚ, NEBO SI NA TO VEZMETE TRAKTOR! 
Nemusíte to všechno urvat sami. Společně zvedneme vaše výsledky 10X! Získejte vstup do mé privátní klientské skupiny zde >> PRIVÁTNÍ VIP ZÓNA

Messenger chatbot – obchodník, který nechodí spát

Dlouhé hodiny telefonujete, jste na cestách, po nocích odepisujete na maily a uzavřený deal je pro vás třešnička na dortu vykoupená dřinou. Poznáváte se? A co kdyby existoval obchodník, který by za vás pracoval nonstop? Brali byste ho?

Facebookovou stránku má už téměř každá firma a nejinak je tomu i s uživatelskými profily. Na této sociální síti se pohybuje nejvíce potenciálních zákazníků, které byste se měli pokusit zaujmout. Že nemáte čas být neustále online? A kdo řekl, že to musíte být vy?

Nastavte si správně chatbota v messengeru, který bude nostop komunikovat s každým, kdo se na vaší facebookové stránce zastaví. Nabídne mu za vás služby nebo poradí, jaký produkt si vybrat. Ve videu se dozvíte, jak chatbot funguje, jak ho nastavit a co všechno za vás může řešit.

Co to je a jak to funguje?

  • Automatizovaná komunikace s vaším klientem v messengeru
  • Leadgeneration nástroj pro sběr kontaktů
  • Odbaví za vás menší zakázky
  • Nástroj pro hromadnou rozesílku zpráv
  • Kvalitní segmentace a personalizace
  • Open rate až 90 %
  • Zábava pro uživatele

Nejefektivnější funkce pro výkon

  • rozcestník při návštěvě FB
  • dotazníky, kalkulačky
  • objednávky konzultací
  • nákupy aplikací

Nemáte aktuálně čas sledovat video? Pusťte si audio verzi ve svém telefonu. Odebírejte veškerý expertní obsah formou podcastu.

BUĎ MŮŽETE ORAT POLE PLUHEM A RUČNĚ, NEBO SI NA TO VEZMETE TRAKTOR! 
Nemusíte to všechno urvat sami. Společně zvedneme vaše výsledky 10X! Získejte vstup do mé privátní klientské skupiny zde >> PRIVÁTNÍ VIP ZÓNA

Sales proces 4.0 – automatizujte a proměňte pasivní zákazníky v aktivní

Sales je velice kreativní prostředí, ve kterém můžete prodávat buď postaru s tím, že vám budou utíkat peníze a čas mezi prsty, nebo do procesu zapojíte moderní technologie. Co vám to přinese, zjistíte v dnešním videu.

Co je to sales proces 4.0

  • plná automatizace cesty zákazníka až k prodeji nebo schůzce
  • technologie šetří náklady na operativu a lidské zdroje
  • dovoluje nám řídit sales na základě dat
  • mění pasivní zákazníky, posílá je do hry

Proč nemáme leady, i když děláme obsahový marketing ?

  • Chybí call to action
  • Chybí zpracovaný leadgeneration systém
  • Leady se válejí v excelu nebo SaaS softwarech
  • Leady nejsou dostatečně kvalifikované
  • Chybí data o zpracování leadů
  • JSME TOTÁLNĚ SLEPÍ

Nemáte aktuálně čas sledovat video? Pusťte si audio verzi ve svém telefonu. Odebírejte veškerý expertní obsah formou podcastu.

BUĎ MŮŽETE ORAT POLE PLUHEM A RUČNĚ, NEBO SI NA TO VEZMETE TRAKTOR!
Nemusíte to všechno urvat sami. Společně zvedneme vaše výsledky 10X! Získejte vstup do mé privátní klientské skupiny zde >> PRIVÁTNÍ VIP ZÓNA

Řekněte NE všem námitkám a použijte techniku N.E.A.T.!

Ať se snažíte, jak chcete, vaši cestu za úspěchem neustále brzdí něčí námitky. A nejde jen o ty obchodní, i v životě se najde spousta situací, kdy máte pocit, že slyšet prosté "ANO" už snad ani nezažijete. Možná namítnete, že už vám dochází argumenty. Proč byste ale měli zákazníka umlátit argumenty, když pomocí jednoduché techniky N.E.A.T. dosáhnete toho, že žádné námitky nebude mít? Chcete o ní vědět více?

Nejčastější námitky, které vám otravují život

  • Je to skvělé, ale my to aktuálně nepotřebujeme
  • Je to zajímavé, ale aktuálně na to nemáme peníze
  • Koupil bych to, ale musím se poradit
  • Ozvěte se za tři měsíce, teď to není aktuální


Technika N.E.A.T.

  • Need
  • Economy
  • Authority
  • Time

Ve  videu vám vše vysvětlím...

Zákazníka dokážete přesvědčit o tom, že jste jeho nejlepší volba jen v případě, že o něm budete mít dokonalou znalost.

Nemáte aktuálně čas sledovat video? Pusťte si audio verzi ve svém telefonu. Odebírejte veškerý expertní obsah formou podcastu.

Nemusíte to všechno urvat sami. Společně zvedneme vaše výsledky 10X! Získejte vstup do mé privátní klientské skupiny zde >> PRIVÁTNÍ VIP ZÓNA

Váš další milion je na dosah, vytvořte pákový efekt!

Jak přesáhnout hranice zisku, před kterými nyní stojíte? Je těžké toho dosáhnout? Jde to vůbec?

Devadesát procent lidí, kteří chtějí vydělávat více, se zaměří na tyto aktivity:


1. Mohu vyvinout více aktivity
2. Mohu prodávat za více peněz
3. Mohu přidat další produkt
4. Dám více peněz do reklamy

Je to ale správný model? Je to ta cesta?

A co kdybyste vyzkoušeli PÁKOVÝ EFEKT?

1. Napákuji své aktivity
2. Připravím dokonalý proces
3. Škáluji svůj produkt
4. Najmu si nezávislého mentora

Nemáte aktuálně čas sledovat video? Pusťte si audio verzi ve svém telefonu. Odebírejte veškerý expertní obsah formou podcastu.

Své maximum si určujeme jen my sami. Stačí správný směr a pozměnit strategii. Vím to. Začínal jsem několikrát a to, co říkám, jsem si vyzkoušel a žiji.

Dejte mi pevný bod, společně vytvoříme páku a zvedneme vaše výsledky 10X! Získejte vstup do mé privátní klientské skupiny zde >> PRIVÁTNÍ VIP ZÓNA

Video: 10 chyb, které mě stály 10 milonů korun

Každý máme své vize a sny. Často se od jejich splnění vzdalujeme, přestože děláme úplné maximum a býváme na hranici svých sil. Možná ale stačí popřemýšlet, proč nefunguje to, co děláme. Můžete nad tím bádat, nebo se podívat na video, kde vám přesně řeknu, jaké chyby děláte. Jak to vím? Já je dělal taky!

10 chyb a poučení

  • 1
    Sám to nezvládneš
  • 2
    Vyslechni si názor, ale nenech si do toho kecat
  • 3
    Neboj se dělat změny, ale buď konzistentní
  • 4
    Buď k sobě maximálně upřímný
  • 5
    Nedělej operativu, jinak se z toho posereš
  • 6
    Nevěř partnerům, pouze výsledkům
  • 7
    Nečekej, jdi hned do akce
  • 8
    Dělej to pro sebe, nedívej se, co si myslí ostatní
  • 9
    Nikdy neusni na vavřínech
  • 10
    Nebreč a naser se

Chyba je dobrá věc. Díky ní zpozorníte a začnete jinak přemýšlet, nesmí se ale opakovat dvakrát! Nedaří se vám i přesto, že neděláte tyto chyby? Buď se můžete trápit, nebo využijete toho, že jsou kolem vás odborníci, kteří vám okamžitě řeknou, co je potřeba změnit, abyste znovu nastoupili na svou cestu k úspěchu.

Page 1 of 3

VYDĚLÁVÁTE ALESPOŇ MILION KORUN ROČNĚ?

angle-double-right
angle-double-left