Scarcity je v salesu běžně užívaný pojem a v českém překladu znamená NEDOSTATEK. Ten v nás vytváří emoci a následné chtění. Dnes vám ukážu, jak se scarcity pracovat v obchodu a krok za krokem vás provedu celým sales procesem, abyste viděli, jak postupně působit na zákazníka. Když totiž po vašem produktu touží, nakoupí.
Chtít něco, čeho je jen omezené množství, to je přirozená vlastnost člověka. Tak proč toho nevyužít i v obchodu, že? Vyzkoušeli jste už něco takového? Dali jste svému zákazníkovi pocítit to, že zásoby produktu se tenčí? Že ho nebude mít vždy k dispozici? Ne? Měli byste! A já vám teď ukážu jak...
Scarcity funnel
Oslovení zákazníka - přitáhnutí pozornosti
Kvalitní obsah - článek, video, podcast
Výzva k akci - něco mám, ale musíš si počkat
Follow up - 7 denní budování vztahu
POZOR - připrav se
Prodej
Moderní obchod to nejsou jen sociální sítě, je to psychologie prodeje, kombinace technologií a živého prodeje, a to vše má jeden jediný cíl... Naučím vás, jak připravit scarcity funnel, a jak přimět zákazníky, aby po vašem produktu, nebo službě toužili.