Prodej a neurověda: Jak se lépe prodat? - David Kolář

Prodej a neurověda: Jak se lépe prodat?

Emoce a příběhy prodávají. To vám řekne každý zkušený podnikatel nebo obchodník. Proč tomu tak je, co v našem mozku to způsobuje, a jak toho využít ve svůj prospěch, uvidíte na našem videu. Stačí totiž nevhodně zvolená otázka a jdete domů s prázdnou!

Naše rozhodnutí buď ovlivňuje NEOCORTEX, a v tom případě mají logický a racionální základ, nebo LIMBICKÝ SYSTÉM, a ten se naopak řídí pocity. V prodejním procesu musíte bezpodmínečně vědět, jak pracovnat s obojím a kdy.

Útočíte na NEOCORTEX 

- když klienta zahrnete mnoha informacemi či produkty

  • nutíte tím klienta myslet
  • má rozhodovací paralýzu
  • rozhodne se, že radši nic nechce

Útočíte na LIMBICKÝ SYSTÉM 

- když na základě informací předvyberete ta nejvhodnější řešení či produkty

  • klient nemusí přemýšlet
  • díky zúženému výběru se mu lépe vybírá (nemá strach, že udělá chybu)
  • k rozhodování většinou stačí ANO/NE

Ve videu uvidíte:

  • praktické příklady, jak zní logika a racionálno v řeči obchodníka
  • ihned pro porovnání, jak vypadá stejné sdělení, které je o emocích a pocitech
  • praktické rady pro lepší a údernější komunikaci
  • 7 stěžejních tipů, kterými vylepšíte svůj prodejní proces

1. ONLINE UNIVERZITA OBCHODU V ČR

  • Týdenní tréninky
  • Knihovna kurzů v hodnotě + 45.000 Kč
  • Osobní mentoring a koučing
  • Komunita obchodníků pro spolupráci
  • Dostupnost 24/7 z jakéhokoliv zařízení

Nemáte aktuálně čas sledovat video? Pusťte si audio verzi ve svém telefonu. Odebírejte veškerý expertní obsah formou podcastu.


UNIVERZITA OBCHODU NYNÍ NA 30 DNÍ ZDARMA >>

angle-double-right
angle-double-left