Emoce a příběhy prodávají. To vám řekne každý zkušený podnikatel nebo obchodník. Proč tomu tak je, co v našem mozku to způsobuje, a jak toho využít ve svůj prospěch, uvidíte na našem videu. Stačí totiž nevhodně zvolená otázka a jdete domů s prázdnou!
Naše rozhodnutí buď ovlivňuje NEOCORTEX, a v tom případě mají logický a racionální základ, nebo LIMBICKÝ SYSTÉM, a ten se naopak řídí pocity. V prodejním procesu musíte bezpodmínečně vědět, jak pracovnat s obojím a kdy.
Útočíte na NEOCORTEX
- když klienta zahrnete mnoha informacemi či produkty
- nutíte tím klienta myslet
- má rozhodovací paralýzu
- rozhodne se, že radši nic nechce
Útočíte na LIMBICKÝ SYSTÉM
- když na základě informací předvyberete ta nejvhodnější řešení či produkty
- klient nemusí přemýšlet
- díky zúženému výběru se mu lépe vybírá (nemá strach, že udělá chybu)
- k rozhodování většinou stačí ANO/NE
Ve videu uvidíte:
- praktické příklady, jak zní logika a racionálno v řeči obchodníka
- ihned pro porovnání, jak vypadá stejné sdělení, které je o emocích a pocitech
- praktické rady pro lepší a údernější komunikaci
- 7 stěžejních tipů, kterými vylepšíte svůj prodejní proces
1. ONLINE UNIVERZITA OBCHODU V ČR
Nemáte aktuálně čas sledovat video? Pusťte si audio verzi ve svém telefonu. Odebírejte veškerý expertní obsah formou podcastu.
