6 nejčastějších důvodů, proč vám říkají NE, a jak je změnit - David Kolář

6 nejčastějších důvodů, proč vám říkají NE, a jak je změnit

Je to demotivující. Myslíte si, že děláte všechno správně, a přesto vám klient řekne NE. A opakuje se to často. Čím více tlačíte, tím je to horší. Jak ze začarovaného kruhu NE vyskočit? Mrkněte na video.

Na NE by měl být podnikatel či obchodník připraven. Když se ale opakuje často, pak narůstá nervozita a tlak na prodeje, z čehož pramení i tlak na klienta. Možná ale stačí maličká úprava v sales procesu, aby se karta obrátila. Nebo pořádné zamyšlení na celkovým přístupem. Ve videu pojmenováváme 6 nejčastějších důvodů, proč zákazníci říkají ne, a ihned nabízíme řešení z praxe, které můžete okamžitě začít využívat.

Berte ne jako příležitost, ne hrozbu

Co ve videu uvidíte:

6 nejčastějších důvodů, proč slyšíte NE


1. Špatně se ptáte
2. Nenasloucháte
3. Neděláte kvalitní follow-up
4. Tlačíte moc na pilu
5. Neměříte data (fáze obchodu)
6. Máte špatný produkt

Jak zjistit, kde je chyba


1. Nastavte si fáze obchodu a sledujte progres
2. Požádejte kolegu o zpětnou vazbu
3. Stanovte si priority
4. Udělejte si mezeru
5. Změňte prostředí a produkt

1. ONLINE UNIVERZITA OBCHODU V ČR

  • Týdenní tréninky
  • Knihovna kurzů v hodnotě + 45.000 Kč
  • Osobní mentoring a koučing
  • Komunita obchodníků pro spolupráci
  • Dostupnost 24/7 z jakéhokoliv zařízení

Nemáte aktuálně čas sledovat video? Pusťte si audio verzi ve svém telefonu. Odebírejte veškerý expertní obsah formou podcastu.


UNIVERZITA OBCHODU NYNÍ NA 30 DNÍ ZDARMA >>

angle-double-right
angle-double-left