Technika vizualizace
Vizualizace je jednou z nejstarších technik, kterou pravidelně používají nejúspěšnější lidé světa. Pomáhá nastavit mysl na úspěch a funguje skvěle i jako způsob, jak ukázat zákazníkovi, jaká ho čeká budoucnost s vaším produktem či službou. Jakmile zjistí, že ušetří čas, může snížit náklady, zvýšit prodeje, rozšířit porfolio apod, naladí se na pocit, že už takto funguje. Nebude pak moci jinak, než s vámi udělat obchod.
Dostaňte klienta do situace, kdy si představí, že je problém vyřešen
Jak na to:
- zjistěte skutečnou potřebu vašeho klienta
- položte 2-3 otázky typu: "Jak by vypadal vás...kdyby?"
- představte si nyní, že máte více peněz na investice, co by se změnilo?
- následně nabídněte řešení
Dopad na lidský mozek:
- přenést se do situace, kde je nám příjemně a kde se nám líbí
- umocní se potřeba se do této situace dostat
Technika vizualizace využívá emocí, a proto je tak úspěšná. Začněte ji využívat ve svém sales procesu už dnes. Mám pro vás více informací a další skvělé techniky, díky kterým se stanete ještě úspěšnějšími.